Web 2.0 Marketing:
Intelligence et Personnalisation
La création de contenu utilisateur, pendant essentiel de la révolution "Web 2.0", transforme la relation de l'entreprise avec ses clients: l'utilisateur est intégré à la chaîne de valeur, et l'interface homme/machine s'adapte de plus en plus aux besoins individuels de chacun. C'est une opportunité unique pour le développement d'outils intelligents qui interagissent directement avec le client, ce qui change radicalement la donne en terme de marketing. La prolifération des "moteurs de recommandation" en est un excellent exemple: qu'il s'agisse de l'achat de DVDs (Netflix), de billets d'avion (Farecast), d'un logement (Zillow), ou de livres (Amazon), les systèmes intelligents pavent la route du client en ligne. L'occasion de transformer un client en contributeur, et ainsi de l'associer à la réussite du produit, explique en grande partie pourquoi le marché a été jusqu'ici si réceptif au message du Web 2.0, ceci en dépit des échecs retentissants de la première vague des ".com". Le niveau d'attente de ces clients impliqués n'en est que rehaussé. Pour tirer le meilleur parti de ces relations, l'entreprise doit s'adapter, et présenter un front ïntelligent" à tous les niveaux, ce qui implique souvent plus de contacts humains personnalisés, et moins d'automatisation du rapport clientèle. Pour prendre un exemple concrêt, imaginez être un agent immobilier, et que vos clients viennent vous voir avec l'historique complêt du prix de vos propriétés, les recommandations des propriétaires précédents, ainsi que des prévisions d'évolution à moyen terme en fonction des prix historiques des bâtiments dans le voisinage et autres critères macro-économiques: c'est exactement le scénario qui tourmente les professionels de l'immobilier depuis l'arrivée du moteur de prévision Zillow sur le marché américain. Leur valeur ajoutée se voit réduite à néant dans une profession qui, historiquement, a toujours utilisé l'asymétrie de l'information à son avantage. Votre propre équipe commerciale est désormais en compétition avec un moteur de recherche qui s'humanise très rapidement...qui va gagner?
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